4年不调价 仙灵旗合作社探索市场开拓新路 2015年02月14日

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4年不调价 仙灵旗合作社探索市场开拓新路

  在采访中,我们的记者了解到田头村的仙景芋,依托农业合作社实现品牌化经营,统一包装上市后,卖出的价格比以往高出25%,可是年关将至,仙灵旗农业合作社负责人陈水强却害怕接订单,为究竟是怎么回事呢?

  早在上世纪70年代,有关部门曾在当时仙景生产队的两户村民家中,采购了300多斤仙景芋,用在国宴上招待首次访华的美国总统尼克松。说起这段历史,村里的芋头种植户总是充满自豪。但在,前几年恶意压价的商贩,让村里不少芋头种植户一年下来没赚到钱不说,有时候连成本都收不回,不少村民只能改种别的农产品,有的干脆把土地租给他人,另谋出路。

  田头村村民 林美枝:种芋头价钱低,农民不划算,一车蘑菇粪要几百块钱,还要请工人帮忙挑到田里面,成本都不够,没有赚头。 (这样大家越来越不愿意种?)对啊,农民就是不划算就不种。

  全国唯一能出产优质仙景芋的田头村,现在芋头的种植面积,已经从原来1000多亩,减少到500多亩。供需市场的失衡,让一些商贩趁机用其他芋头冒充仙景芋;有的还拿品相不好的残次品卖优质芋头的高价。

  不能为了眼前利益砸了村里的传统招牌。仙灵旗合作社于是团结了田头村近30户芋头种植大户,专心经营固定客户,4年来坚持一箱10斤的芋头卖60块钱,少一分不卖,多一分也不卖。

  田头村仙灵旗农业合作社负责人 陈水强:现在市场上定价很乱,变成恶性循环的竞争。为什么我们不提价,保证消费者对我们有信心,有一种认可度。

  陈水强每年给社员的收购价,随行情价上浮20%,而对外的售价却始终一斤6元,遇到采购价低于收购价时,陈水强的合作社就自己承担亏损的部分。就这样,4年来,合作社的芋头业务只保持了收支平衡,但在陈水强看来,这样做是值得的。他希望能通过保证品质、稳定价格,做出口碑后争取更大的市场,进而让社员得到更多的实惠。

  田头村仙灵旗农业合作社负责人 陈水强:我们社员的收入比普通农民的全年收入,至少要高出20%以上。

  苦心经营让陈水强有了收获,现在慕名前来的客户越来越多,可是合作社芋头有限,不少新客户想高价收购已订出的芋头,但是陈水强都一一拒绝了。今年的芋头已被订空,所以陈水强很怕接到采购的电话。陈水强告诉我们,现在他最大的心愿,就是能联合更多合作社,在共同提升仙景芋品质的基础上,统一收购价格和销售价格,共同经营好仙景芋头这块招牌,把市场稳定下来,让社员安心种植。

  田头村仙灵旗农业合作社负责人 陈水强:不管找哪家买都是一样价格。(就是有品牌 也有诚信度?)对,美丽厦门共同缔造也给合作社带来很大的福音。政府的引导是正确的,大家要向着这个方向发展。

  “小团再抱大团”,带着这样的想法,陈水强打算发起一场商议会,召集村里其它合作社的负责人共同来商量。

热词: 美丽厦门 仙灵旗 合作社 市场开拓

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